Игра на объединение

Холдинг Hobby World приобрел конкурента

На российском рынке настольных игр объединяются крупнейшие игроки. Холдинг Hobby World приобрел 70% «Мосигры», бизнес которой, по оценке экспертов, может стоить 200–250 млн руб. В общей сложности в обе сети входят 157 магазинов в России и ближнем зарубежье, а в онлайн-сегменте объединенная компания займет более 40%.

Издательский холдинг Hobby World приобрел 70% группы компаний «Мосигра» (ООО «Империя Мосигра» и ООО «Магеллан производство»), сообщили “Ъ” стороны сделки. 30% «Мосигры» остаются у ее гендиректора Дмитрия Борисова. В периметр сделки вошел весь бизнес «Мосигры», уточнил гендиректор Hobby World Михаил Акулов: сеть из 75 магазинов в России, на Украине, в Белоруссии и Казахстане (46 франчайзинговых и 29 собственных), интернет-магазин, издательство «Магеллан», производство в Подольске с уровнем выпуска до 1 млн коробок в год и др. Стоимость сделки участники не раскрывают.

Собственная сеть Hobby World насчитывает 82 магазина в России, на Украине, в Белоруссии, Казахстане и Узбекистане. В холдинг также входят издательство, дистрибутор и производитель настольных игр, интернет-магазин, журнал «Мир фантастики» (как сообщал “Ъ”, его Hobby World купил у ИД «Игромедиа» в ноябре 2018 года) и краудфандинговый сервис CrowdRepublic.

Для Hobby World ценность сделки в первую очередь в возможности расширить аудиторию, говорит Михаил Акулов. «Ассортимент магазинов Hobby Games в большей степени рассчитан на продвинутых геймеров и поклонников стратегий. У “Мосигры”, наоборот, довольно легкие игры для молодежной аудитории»,— поясняет он. Объединение позволит увеличить емкость российского рынка и консолидированную выручку Hobby World, рассчитывает господин Акулов. Согласно Kartoteka.ru, выручка управляющего холдингом ООО «Мир Хобби» в 2017 году составляла 809,8 млн руб., чистая прибыль — 13,8 млн руб.; консолидированные данные не раскрываются.

«Мосигра» оценивает выручку своей группы компаний с 25 апреля 2018 года по 24 апреля 2019 года в 753 млн руб., а по итогам 2018 года — в 800 млн руб. при EBITDA 30 млн руб. «Мосигра» называет себя крупнейшим игроком в российском ритейле настольных игр и оценивает свою долю в 10–12%. Как сообщается на сайте компании, она искала инвестиции в размере 300 млн руб., планируя увеличить число точек продаж до 189 к середине 2022 года. Это позволило бы «Мосигре» к 2020 году увеличить выручку до 1,7 млрд руб., а долю на рынке — до 23–28%.

С учетом интернет-магазина и бренда стоимость бизнеса «Мосигры» могла составить 200–250 млн руб., оценивает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Объединение функций управления и логистических операций позволит объединенной компании сократить расходы не менее чем на 15 млн руб. в год, прогнозирует он.

Сделка действительно означает снижение издержек за счет объединения многих функций, а также маркетинговую гибкость за счет возможности фокусировать бренды на разных аудиториях, согласен управляющий партнер Data Insight Борис Овчинников. В онлайн-сегменте настольных игр Hobby World после сделки будет лидером с долей более 40%, если не учитывать продажи через детский ритейл и универсальные магазины, оценивает он. Именно магазины широкого профиля — «Детский мир», Ozon.ru, Wildberries — основные конкуренты Hobby World, указывает господин Овчинников: «Эпизодические покупатели скорее их выбирают как место покупки, а специализированные магазины выбирают фанаты, много играющие в настольные игры и пробующие практически все новинки».